五粮液：中报销售费用创新高增幅超营收支柱产品吨价下滑

　　当下白酒价格倒挂已成为行业性问题。五粮液如何挺过周期、稳住产品价值？证券之星将持续关注。(本文首发证券之星■★◆★■，作者刘凤茹)

　　销量方面，五粮液产品今年上半年的销量为24194吨，同比增长12.07%。以此计算，五粮液产品上半年吨价(营收/销量)约162万元，与去年同期相比略有下滑★◆■。2023年上半年，五粮液以21588吨销量实现营收351.79亿元，吨价约163万元。

　　首先是减少供货■★◆◆★，据市场消息■■◆★，今年五粮液经销商的“普五★◆◆”合同量将被砍掉20%。其次是抬高价格■◆★，第八代五粮液2月开始宣布涨价，由此前的969元/瓶上调至1019元/瓶。

　　财报显示，公司广告方式主要包括电视◆★★★■、广播◆■、网络◆◆◆、户外广告、展会等■◆，线亿元、线亿元。

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　　自2016年以来■◆■★★◆，五粮液已连续九年在半年度归母净利润保持双位数增长■■★★。但对比此前数据■■◆◆★，五粮液今年上半年归母净利润增幅明显放缓★■。

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　　实际上，五粮液去年就已遇到吨价下滑的问题■★■■◆■。2022-2023年，五粮液产品吨价分别为168■■★★.87万元、162.46万元。

　　五粮液董事长曾从钦将公司今年营收目标定为◆★■◆“两位数稳健增长”，以此对照，公司上半年业绩基本符合预期。不过，当下白酒行业进入深度调整期，即便是稳坐行业第二的五粮液★■◆，也谈不上高枕无忧。

　　白酒行业持续面临深度调整的挑战，上市白酒企业业绩加速分化。作为白酒行业的老二，五粮液(000858.SZ)今年上半年营收、归母净利润保持双位数增长■★。虽说稳住了江湖地位，但五粮液谈不上高枕无忧◆★◆■★。

　　面对行业周期，曾从钦在公司各项会议反复提及◆■◆，要◆■★■■“求稳”★★■。目前公司有相对充足的现金蓄水池，上半年末现金及现金等价物余额为1253亿元，但五粮液产品吨价下降、价格倒挂等问题仍未得到解决■★■■◆。

　　从结果来看，抬价、缩量仍没挡住五粮液产品吨价下滑的趋势，线上价格倒挂的现象同样存在◆★◆◆★■。

　　五粮液京东自营店内◆★■，第八代★◆◆“普五”52度500ml的价格的到手价是999元，低于新调整后的出厂价。据今日酒价数据，这款产品9月4日的批发价为960元◆■■。

　　五粮液的销售费用中，促销费是最大支出，达34★◆◆■◆.41亿元，同比增长31.68%，占到销售费用的64■■◆◆★★.11%■◆★。财报解释称★■◆■■◆，公司促销费涵盖渠道建设◆★■、团队建设◆◆★◆、消费者培育三大类。为进一步提振商家信心，公司加大市场投入★★■◆◆。

　　财报显示■■◆★★，今年上半年★◆★◆■，五粮液酒类业务合计营收471.11亿元，占营业收入的比重为93.02%。

　　单季度来看，五粮液今年Q1、Q2的销售费用分别为26.24亿元、27.42亿元。尽管Q2加大★◆“营销”力度◆◆，但收益上不如Q1◆◆。

　　据了解，五粮液主要从事白酒生产和销售，主要产品“五粮液酒■■◆”是我国浓香型白酒的典型代表，并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春◆■■、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品★■◆■■★。

　　证券之星注意到◆★■，为了把酒卖出去★■◆◆★■，五粮液付出了更高的成本■◆。今年上半年，五粮液的销售费用达53■★■.66亿元，较去年同期的43★◆■■.2亿元同比增长24★★◆■★.21%◆■★■◆。在白酒公司中■◆★，今年上半年五粮液销售费用排第一★◆■，其次是古井贡酒和贵州茅台■◆★◆◆，分别为36★■◆.12亿元及26■◆★■.17亿元。

　　不仅如此■★◆★◆，五粮液今年Q2表现不及Q1◆◆■■◆。今年一季度■◆◆◆，五粮液实现的营业收入■■◆、归母净利润分别为348.3亿元、140.5亿元。第二季度，五粮液实现的营业收入约158.2亿元，归母净利润50.12亿元◆■★■■◆，营收和归母净利润环比分别下降54.6%、64.32%◆◆★◆。

　　财报显示，今年上半年五粮液实现营业收入506.48亿元，同比增长11.3%；归母净利润190.57亿元，同比增长11.86%；扣非后净利润189◆★■.39亿元，同比增长11.79%。

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　　其中，作为主要业绩支柱的五粮液产品收入为392.05亿元，同比增长11.45%■★★◆。由于营业成本增幅高于营收★■，五粮液产品的毛利率同比下降0■◆★★◆.11%至86.69%。

　　证券之星注意到◆■★★■■，为了换取市场、规模，五粮液今年上半年销售费用创新高，增幅远超同期营收且在白酒上市公司中位列第一。单季度来看，五粮液今年Q2销售费用支出较Q1有所增加★★◆，但Q2的营收、归母净利润却环比大幅下滑■◆★。此外，五粮液产品作为支柱收入◆◆，产品吨价下降、价格倒挂等问题仍未得到解决。

　　二级市场方面，五粮液的股价依旧低迷。9月5日，五粮液以119.55元/股收盘，相比年内155.13元/股的高点■★◆★★，缩水两成之多(前复权)。

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　　从财报中不难看出★■■◆◆◆，五粮液产品的收入增幅不及其他酒类产品。当期其他酒产品收入为79.06亿元，同比增长17.77%。

　　曾从钦去年底明确表态，将适当缩减产品投放量，推动品牌价值回归，“不会让经销商吃亏”★◆◆■◆★。随后■◆◆◆★，公司对大单品★◆“第八代五粮液”采取缩量★★■★、涨价策略，试图稳住产品价格■★。